この研修の目的

営業のマネジメントツールとその運用方法を変えることで、営業目標の達成確率を高めることが目的です。

このような課題に対応できます

• 営業目標が未達成で終わることが多い…
• 商談の受注確度、受注時期、金額が曖昧で、数字がヨメない…
• 目標達成に向けて、受注すべき商談の優先順位が明確になっていない…
• SFAは導入したけど、入力することが目的化していて、効果的な活用ができていない…
• チームによってフォーマットがバラバラで数字の取りまとめが難しい…

ヨミ表マネジメントとは

ヨミ表マネジメントとは、
営業チームの目標達成確率を高めるマネジメント手法です。

強い営業チームでは、
ヨミ表マネジメントが機能しています

「ヨミ表」とは

「ヨミ表」とは、
現状の見込み数字（ヨミ）の確認と、目標達成に向けたタスクを考え、
その優先順位をつける思考を促すマネジメントツールです。

ヨミ表に込められた４つの「ヨム」

「ヨミ表」を活用することで、
（１）商談の受注確度をヨム
（２）商談の受注時期をヨム
（３）商談の受注金額をヨム
（４）商談を前に薦めるための次の一手をヨム
この４つの「ヨム」力を鍛えます。

「ヨミ表マネジメント・ワークショップ」の進め方

I．営業マネージャー・リーダークラスと「ヨミ表」を設計します。

II.「ヨミ」の基準を合わせるための営業メンバー向けの研修を行います。

III．ヨミ表マネジメントが機能するための「ヨミ会」運営の支援を行います。

オンライン対応本ワークショップはオンライン受講にも対応しています

ワークショップの内容

• 以下は、本研修の標準的なプログラムとなります。
• オンラインでの実施の場合は、対応人数や所用時間が異なることがあります。

I. マネージャー・リーダークラスと「ヨミ表（目標達成マネジメントツール）」を設計）	人数・期間
・既存のマネジメントツールをベースに、マネージャー・リーダークラスと改良点を洗い出し、「ヨミ表（目標達成マネジメントツール）」を設計します。 ＊弊社がヨミ表のひな型を提示し、最終化は貴社で行っていただきます。 ・メンバーがやらされ感なく、「ヨミ表」を活用するための運用方法をマネージャー・リーダークラスと考えます。	数名のマネージャー・リーダーと2〜3回(1回約２時間)のミーティング
II. 「ヨミ」の基準を合わせるための営業メンバー向けの研修を実施	人数・期間
・「ヨミ表」を活用する意義、趣旨をメンバーに説明します。 ・実際の商談案件を「ヨミ表」に当てはめながら、受注確度、受注時期、金額、次の一手をヨムための基準合わせをします。	上限参加人数：20名/回 ＊マネージャー+メンバーのチーム単位で参加 所用時間：半日間
III. ヨミ表マネジメントが機能するための「ヨミ会」運営の支援を実施	人数・期間
・弊社講師がコーチとして関わり、「ヨミ表」を活用した「1on1ヨミ会」を支援し定着化を支援します。 ・弊社講師がファシリテーターとして関わり、「ヨミ表」を活用した、「チームのヨミ会」の運営を支援し定着化を支援します。	1on1ヨミ会支援：メンバー１名に対して、3回のコーチングが標準設定 チームのヨミ会支援：１チームに対して、2回の支援が標準設定